Продажа бизнеса
Метро
Салоны Красоты/ Студии МаникюраГостиницы/ Мини Отели/ ХостелыАвтомойки/ Автосервисы/ АвтосалоныКафе/ Рестораны/ СтоловыеМагазины/ ТорговляКвестАптеки/ Аптечые пунктыМедцентры/ СтоматологииПроизводство/ Доставка еды Сауны/ Массаж/ ФитнесСфера услугТуризм/ Билетные кассыОбразование/ Обучение/ КадрыПроизводство/ Промышленность/ ДобычаАренда коммерческой недвижимости/ ППАПродажа недвижимости/ ЗемлиАРЕНДА ГОТОВОГО БИЗНЕСА
ЗАЯВКА НА ПРОДАЖУИнформация для продавцаОценка бизнесаЗАЯВКА НА ПОКУПКУИнформация для покупателяСоветы покупателю готового бизнесаО покупке готового бизнеса
Товарные знаки

Как продать или купить готовый бизнес?

Если у вас есть предпринимательские амбиции и 400 тысяч рублей, с которых вы хотите заработать больше, чем даст банк на рублевом депозите, вы можете купить готовый бизнес - маленький магазинчик разливного пива или изготовление ключей где-нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы - предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преумножить свое состояние.



читать целиком
Ваш город: Москва  | Рязань |  Н. Новгород О компании | Услуги | Статьи | Контакты
салоны красоты
8(495)740-0527, 8(495)911-9197
Вид бизнеса
Стоимость
бизнес бизнес

Как продать или купить готовый бизнес?

Если у вас есть предпринимательские амбиции и 400 тысяч рублей, с которых вы хотите заработать больше, чем даст банк на рублевом депозите, вы можете купить готовый бизнес - маленький магазин разливного пива или изготовление ключей где-нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы - предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преумножить свое состояние. Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно и за 400 тысяч рублей. Правда, в случае с пивным магазином надо иметь еще 150-200 тысяч оборотных средств, иначе он не будет работать.

Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому надо учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса. Во-вторых, стоимость инвестиционной программы (необходимые затраты на развитие дела). Но на рынке можно подобрать себе такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы уходит, а другой оказывается на его месте - продолжает руководить процессом и извлекает доход. К примеру, недавно, таким образом, за 800 тысяч рублей был продан салон по производству штор. Весь бизнес-комплекс (включая оборудование, арендуемые площади, товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями) перешел к новому владельцу. За 1 млн. 200 тысяч рублей можно купить готовый мебельный цех с налаженным производством, не требующий дополнительных инвестиций. Супермаркет меньше, чем за 3 миллиона рублей на рынке не найти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за 10 млн. рублей.

В моде – покупка автомойки, покупка салона красоты и покупка хостела!

Россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса (а он уже вполне сформировался) ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману. Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может купить салон красоты и управлять им. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: норма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке - он кажется людям вполне по плечу.

Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность. Его главная привлекательность - в другом: это простой, понятный и посильный бизнес. Есть мифы рынка - людям кажется, что какое-то дело является прозрачным, управляемым и доступным им. В эту категорию стабильно попадают кофейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из-за сильной конкуренции. В последнее время люди вкладывают инвестиции в автомойки. Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса. Например, по данным компании «Бизнес Лидер», примерно 40% желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг населению. Около 35% спроса приходится на предприятия торговли, 10% - транспорт и 15% - на производство. Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет.

Специалисты связывают это со снижением налогового бремени на производителей и изменением менталитета предпринимателей. Сотрудники компании «Бизнес Лидер» отмечают, что в последнее время наибольшей популярностью сейчас пользуются предприятия торговли, оказания услуг и арендный бизнес. Арендный бизнес - это когда собственник имеет офисные, производственные или торговые площади и сдает их в аренду. Учитывая, что стоимость коммерческой аренды в Москве постоянно растет, покупка коммерческой становится хорошим вложением капитала. Впрочем, это вряд ли предпринимательство в чистом виде - есть здесь что-то от рантье. Существует стабильный спрос на салоны красоты - от VIР-категории до обычных парикмахерских. Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу. Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях - чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. «Свой ресторанчик» - этакий пикантный аксессуар в джентльменском наборе современного капиталиста.

Как оценить готовый бизнес?

Если квартиру или машину человек в состоянии оценить сам, то покупка бизнеса без квалифицированной консультации с бизнес-брокером или оценщиком не обойдется. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь (а она может быть спрятана) и правильно интерпретировать. Многие бизнес-брокеры считают, что главным фактором определения стоимости предприятия является его чистая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может снимать с предприятия. «Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль. Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься».

Кстати, по наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Но даже самым умным, по оценкам консультантов, удается вывести «в белую» не более 80% своего бизнеса. Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, считается срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории производственного помещения запланируют провести эстакаду, как в кинофильме «Гараж». Бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он безусловно стоит дороже и «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно продать даже в случае развала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил - нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п. Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства. Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть - репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей сайты, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное – сайт, светлые головы программистов, имена разработчиков и менеджеров, а также их работы. Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным и консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества. Кстати, разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил (кроме как в обстоятельствах продажи фирмы) чрезвычайно сложно. Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. Известен случай в туристическом бизнесе, переживающим ныне непростые времена, когда генеральный директор оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиентов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило средств, чтобы основать собственную туристическую компанию. Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую заботу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 30 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов.

Оценка готового бизнеса - дело хитрое и многогранное.

Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим:
1. Рыночный метод - производится анализ подобных сделок на рынке, делаются необходимые скидки-надбавки в зависимости от конкретных обстоятельств бизнеса, и таким образом выясняется стоимость предприятия, которое вы хотите купить. Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, - ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похожий товар на рынке;
2. Восстановительный метод - бизнес оценивается в ту сумму, которая потребовалась бы для развития аналогичного бизнеса с нуля;
3. Доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие. Здесь на оценку влияет срок, за который можно «отбить» вложенные в покупку средства. В настоящее время нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный 15-18 месяцам.
Работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7-8 месяцев. И редко какой бизнес продается 
(а здесь мы ведем речь именно о состоявшихся сделках, а не о выставленных предложениях, «зависших» на неопределенное время из-за большого срока окупаемости) дороже,  чем за две-две с половиной годовые прибыли.

Процедура передачи «собственности на бизнес»

Самый щекотливый и сложный вопрос - как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции. Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства (некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности). Но, как показывает практика, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными. Общая тенденция - все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки. Главные риски - скрытые внебалансовые обязательства продаваемого предприятия. При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть (например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии), могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться.

Риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму. Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, - ведь у него должна быть лицензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко. Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается предварительный договор, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий обеспечительный платеж. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, продавец и покупатель договариваются о способе передачи денег. Деньги передают разными способами – через банковскую ячейку, счет-аккредитив или просто передача наличными. Собственность на бизнес передать несколько сложнее. С юридической точки зрения, существуют несколько форм покупки-продажи бизнеса. Первой и основной является замена учредителей в ООО - то есть в юрлице, владеющем бизнесом. Это достаточно простой способ. Его минус - юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства, но опытный бухгалтер может минимизировать риск получения требований кредиторов. Кроме того, всегда на сделках подписывается документ, что продавец берет все всплывшие долги, до момента продажи юрлица, на себя. Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется), увольнения и принятия персонла. Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции. То есть бизнес как бы остается «как есть» - нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева - другие люди. Второй способ - создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут, как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного лица другому, естественно, возникает налогооблагаемая база, впрочем налоги, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток. Во-первых, возникает третье лицо в сделке – арендодатель (если помещение в котором ведется бизнес в аренде). Во-вторых, новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело. По свидетельству одного из экспертов, на получение всех разрешительных документов для продуктового магазина и алкогольной лицензии ушло полгода. Вот к таким результатам привела объявленная несколько лет назад кампания по борьбе с административными барьерами. Несколько месяцев готовое предприятие будет нести убытки безо всякой деловой причины. Из-за бюрократических домогательств. Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документацию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходится сначала дезавуировать старое, а потом ждать нового. Третья форма, предлагаемая законом, — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного. Наоборот, зачастую на одном юрлице «висят», например, автомойка, два кафе и заправка, а продается только заправка. Так что купля-продажа бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений. Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый - для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован. Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного. Недавно по схеме дружественного банкротства былаосуществлена продажа отеля.

Зачем нужны посредники

На рынке действуют уже около тридцати фирм, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса - их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением - создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в Интернете. Дело тоже нужное. Но самое важное в этой сфере - это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку. Ну, разве что покупаешь фототочку у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных. Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают. Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес. Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности. Услуги посредника-консультанта стоят 2-15% от суммы сделки - все посредники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника. К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе ФАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ БИЗНЕСА ОБЪЕКТОМ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ. Но налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал и это отражено в договоре купли-продажи - вот эта разница считается доходом продавца и облагается подоходным налогом (13%), если речь идет о физическом лице. Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить и 1 000 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит огромную сумму и должна облагаться налогом как доход продавца. Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов. Сейчас на рынке есть сотни предложений по продаже готового бизнеса. Продаются не только заводы и крупные компании, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному человеку, имеющему хоть какую-то деловую хватку. Этот рынок может быть также интересен как для действующих предпринимателей, так и для желающих диверсифицировать свой бизнес.







Москва, ул. Марксистская д. 20.
Схема проезда

Тел. 8(495)740-0527, 8(495)744-3882
Тел./факс 8(495)911-9197

Яндекс.Метрика Rambler's Top100 Rambler's Top100
Информация, размещенная на сайте публикуется на основе данных продавцов. ООО "Бизнес Лидер" ответственности за достоверность информации не несет.
Все права защищены и охраняются законом.
Разработка и продвижение сайта ПартнерЛайн